Geração de Leads: Melhores Dicas para Converter Mais

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Quando se tem um negócio, atrair visitantes é só o começo. O mais importante é fazer com que essas pessoas tomem uma ação. É aí que o interesse vira uma chance real de venda. 

Neste artigo, vamos explicar o que é geração de leads e mostrar como usar estratégias simples para conseguir contatos que realmente importam. Tudo de forma simples e fácil de aplicar no seu dia a dia.

O que é geração de leads?

Definição de lead

Um lead é alguém que demonstrou interesse na sua marca e deixou um meio de contato. Isso pode acontecer, por exemplo, quando um visitante baixa algum material, se inscreve em uma newsletter ou preenche um formulário no seu site.

A geração de leads é justamente esse processo de transformar visitantes em possíveis clientes ao passarem pelo funil de conversão.

Importância para negócios

A geração de leads é fundamental para o crescimento de um negócio. Com novos leads chegando sempre, fica mais fácil vender, prever resultados e focar em quem realmente tem interesse. Além disso, ajuda a:

• Aumentar as chances de venda;
• Não depender só de indicações;
• Aumentar o desempenho das campanhas;
• Criar uma boa relação com o público;
• Falar com cada pessoa na hora certa;
• Manter o funil de vendas sempre ativo.

Se você quer gerar ainda mais leads, o tráfego da Adsterra é uma ótima opção, inclusive para campanhas de Sweepstakes. Com tráfego vindo de mais de 248 localizações e mais de 20 opções de segmentação, você alcança as pessoas certas na hora certa!

Tipos de leads em campanhas CPA

Em campanhas CPA (Custo por Aquisição), os leads são classificados conforme qualidade e o tipo de ação que fazem. Isso ajuda os anunciantes a saberem em que fase do funil de vendas cada pessoa está no seu CRM. Conheça os tipos de leads mais comuns em campanhas CPA:

1. Leads SOI (Single Opt-In)

A geração de leads SOI ocorre quando alguém preenche um formulário com dados básicos, como e-mail, idade ou interesses, e a conversão acontece na hora, sem precisar confirmar por e-mail. Esse processo se chama Single Opt-In, pois basta uma única ação para o lead entrar na lista.

Por ser simples e rápido, é uma boa opção para campanhas que buscam volume, já que permite gerar muitos leads com facilidade.

2. Leads de assinatura

Leads de assinatura são pessoas que querem receber algo de forma contínua, como, por exemplo: 

• Conteúdo: E-mails, novidades ou materiais informativos.
• Serviço: Teste de produtos ou uso de planos mensais.
• Benefícios: Acesso a ofertas, descontos ou vantagens especiais.

Como aceitam manter contato com a marca, esse tipo de lead é considerado mais interessado e engajado. Eles são valiosos porque ajudam a manter uma boa conexão com o público e aumentam as chances de conversão.

3. Leads com confirmação dupla (DOI)

Leads DOI são contatos que só entram na lista depois de duas etapas. Primeiro, a pessoa preenche um formulário com o e-mail. Depois, precisa clicar em um link de confirmação que recebe na caixa de entrada. Só assim o cadastro é finalizado.

Esse processo mostra que o e-mail é verdadeiro e que a pessoa realmente quer receber o conteúdo. Assim, a empresa consegue uma lista de contatos mais qualificada, evita spam e fica protegida legalmente, com o consentimento claro de cada lead.

4. Leads qualificados

Leads de qualificação são pessoas que realizam ações mais detalhadas, como preencher formulários mais complexos, responder perguntas ou passar por etapas que ajudam a entender melhor se têm potencial para virar clientes.

Os principais são:

Esse tipo de geração de leads é ideal para produtos ou serviços que exigem mais tempo antes da compra. Ela ajuda a empresa a gastar menos tempo com quem não tem interesse e a focar nas pessoas que realmente podem virar clientes.

5. Leads de conversão direta

Leads de conversão direta são pessoas que tomam uma ação mostrando que querem comprar, como ativar um serviço, testar um produto ou completar um cadastro. Em campanhas CPA, esse tipo de lead é muito valioso, porque já está pronto para decidir, diferente dos leads qualificados, que continuam conhecendo a oferta.

Como estão no fim do funil, esses leads costumam converter mais rápido. São ideais para campanhas que querem resultados rápidos. Com uma boa segmentação e páginas diretas, o ROI pode ser ainda maior.

A Adsterra ajuda nesse processo! Com tráfego de mais de 36 mil editores no mundo todo e formatos modernos e não intrusivos (como Popunder e Social Bar), a plataforma é ideal para quem busca cliques, conversões e visibilidade de verdade.

Estratégias para gerar leads

Gerar leads é oferecer algo de valor em troca de um contato. Para isso, é importante usar estratégias que combinem com seu público e o momento certo. Conheça as formas mais usadas para captação de leads qualificados: 

Estratégia	Vantagens	Pontos de atenção	Melhor uso
Inbound Marketing	Atrai de forma natural e constante	Leva certo tempo até trazer resultados grandes	Quando dá para investir em conteúdo útil
Publicidade paga	Geração de leads segmentados de forma rápida	Requer atenção nos ajustes para funcionar melhor	Quando a oferta é direta e o público é claro
Mídias sociais	Ajuda a engajar mais pessoas	Precisa de frequência e criatividade	Conteúdos simples e interativos
Imãs de leads	Traz contatos em troca de algo útil	É importante fazer testes A/B para ver o que funciona	Quando o conteúdo é útil
Bots de IA	Capturam leads o dia todo	Precisam ser bem configurados	Em sites, páginas de vendas, WhatsApp e mais

Inbound marketing

Com o Inbound Marketing digital, você atrai pessoas oferecendo conteúdos que realmente ajudam, como blogs, vídeos e e-books. Quando alguém busca algo no Google e encontra suas dicas no topo, começa a confiar na sua marca e se aproxima aos poucos.

Para ter bons resultados, é importante conhecer bem o público. Uma dica é criar um buyer  persona para entender o que ele procura. Com isso, você pode produzir conteúdos relevantes e usar estratégias de SEO para atrair tráfego orgânico. Essa abordagem ajuda a gerar leads de forma constante e pode reduzir custos ao longo do tempo.

Publicidade paga

O tráfego pago é uma forma rápida e eficiente de gerar leads, principalmente quando a oferta é direta e a segmentação é bem feita.

Plataformas de anúncios como Google Ads e Adsterra permitem segmentar leads potenciais com precisão e criar criativos chamativos. O tráfego pago geralmente tem menos interesse nas suas ofertas, por isso, garanta um fluxo de conversão simples e benefícios realmente valiosos. Mantenha seus formulários de lead curtos e seus produtos atraentes.

Quer ainda mais resultados? Com o CPA Goal da Adsterra, você pode otimizar seus gastos com visualizações de anúncios. Use a ferramenta para desvincular fontes de tráfego que não trazem conversões ou que custam caro, aproveitando suas campanhas ao máximo.

Mídias sociais

As redes sociais são ótimas para atrair e engajar leads, principalmente quando você usa conteúdos simples, criativos e que incentivam a ação, como:

• Lives;
• Enquetes;
• Vídeos curtos;
• Posts com links para páginas de cadastro.

Plataformas como Instagram e LinkedIn oferecem formulários nativos que facilitam o preenchimento. Já no Facebook, você pode usar grupos, chatbots, anúncios segmentados e até conversar nos comentários para gerar mais contatos.

O segredo é combinar conteúdo com uma boa estratégia, e tudo começa sabendo exatamente quem você quer alcançar.

Imãs de leads

Imãs de leads são conteúdos gratuitos que você oferece em troca de um contato. Essa troca funciona bem quando o conteúdo é útil e interessante para quem acessa. Por isso, entenda o que seu público precisa, observe dúvidas comuns ou pergunte diretamente.

Você pode usar tipos diferentes imãs em cada etapa:

Escolha algo que seja do seu interesse e resolva um problema real. Assim, você atrai pessoas com mais chance de se tornarem clientes.

Bots de IA

Ao usar bots com inteligência artificial, você pode conversar com os visitantes em tempo real, mostrar produtos, capturar dados e até encaminhar para a página certa, de forma automática.

Eles funcionam 24 horas por dia e podem ser usados em vários lugares: no site, WhatsApp, Telegram, Messenger e em páginas de vendas. Além disso, é possível: 

• Guardar os dados automaticamente;
• Oferecer cupons, conteúdos ou ofertas;
• Encaminhar para atendimento humano;
• Falar com pessoas de outros idiomas.

Quer mais dicas para obter mais leads e aprender como ser um afiliado de sucesso? Siga a Adsterra no Instagram e se mantenha atualizado as novidades!

Otimização de Landing Pages

Landing pages são páginas criadas para transformar visitantes em leads. Para isso acontecer, elas precisam ser simples, diretas e focadas na conversão.

Algumas dicas para ter uma landing page de sucesso são:

1. Comece com um título claro e chamativo;
2. Escreva uma descrição curta, destacando os benefícios;
3. Use um formulário pedindo só as informações essenciais;
4. Coloque um CTA claro, com frases curtas e envolventes;
5. Remova distrações como menus e links;
6. Inclua provas sociais, como depoimentos;
7. Garanta que a página carregue rápido, inclusive no celular.

Dicas para Converter Leads

Nutrição de Leads

Nutrir um lead é manter o interesse vivo até ele estar pronto para comprar. Isso pode ser feito com e-mails, vídeos, e-books ou qualquer conteúdo útil que ajude o lead a entender como sua solução resolve um problema real. Mas para isso funcionar bem, é importante:

• Ter uma boa lista de contatos;
• Conhecer seu público e entendendo o que ele precisa;
• Escolher a frequência de envio, sem exagerar;
• Usar conteúdos variados, como artigos, testes, comparações e histórias reais.

Com esse cuidado, seus leads vão se sentir mais confiantes e tomar decisão mais rápido.

Personalização e Segmentação

Cada lead é diferente, e personalizar a mensagem usando seu nome, citando a empresa ou enviando algo com base no que ele já viu, mostra que você entende quem está do outro lado. Adapte suas ofertas para as características de cada público, isso faz com que a proposta pareça feita sob medida e aumenta muito o interesse e a chance de resposta.

Segmentar sua base também é essencial. Você pode dividir seus contatos por interesse, idade, localização, comportamento ou fase da jornada. Assim, fica mais fácil mandar o conteúdo certo para cada grupo.

Conclusão

A geração de leads acontece quando uma visita demonstra interesse real no seu negócio. Para atrair leads qualificados, é importante conhecer seu público, oferecer algo de valor e usar estratégias que combinem com cada etapa da jornada, como bons conteúdos, anúncios bem feitos, formulários simples e páginas claras.

Se você quer mais visibilidade e conversões, a Adsterra pode te ajudar. A plataforma oferece controle total da campanha, com vários tipos de anúncio, segmentação inteligente e o Partner Care Program (Programa de Cuidado ao Parceiro), que oferece ajuda especializada para que seu negócio decole!

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