CPM (custo por mil impressões), CPC (custo por clique) e CPA (custo por aquisição) destacam-se entre as métricas mais essenciais do marketing digital.
Neste artigo, exploraremos o que é CPA, CPM e CPC, além das as funções dessas métricas na medição do desempenho das campanhas de marketing.
Fique ligado conosco para saber mais sobre o valor dessas métricas e como você pode aplicá-las para direcionar suas campanhas publicitárias com sucesso!
Por que CPM, CPC e CPA são importantes para o marketing?
O cálculo de métricas como o CPM, CPC e CPA são importantes para que os recursos sejam distribuídos de forma eficiente, escolhendo o modelo de precificação de acordo com os objetivos.
Além da otimização de orçamento, saber o que é CPM, CPC e CPA também pode ser útil para:
- Melhorar a avaliação de desempenho de uma campanha: cada métrica fornece informações diferentes, por exemplo, o CPM destaca a visibilidade, o CPC foca em ações feitas pelos usuários e o CPA mede o valor real de retorno do investimento;
- Traçar planos e estratégias melhoradas: a estratégia utilizada para a campanha de marketing digital definirá a escolha do modelo de precificação da campanha;
- Fazer ajustes rápidos: monitorar essas métricas permite que um anunciante realize ajustes em tempo real para otimizar o desempenho e maximizar o retorno sobre o investimento.
Como se define o CPM?
O significado da sigla de CPM é “custo por mil impressões”. As impressões são o número de visualizações de um anúncio.
Este modelo indica o valor associado a cada mil vezes que um anúncio é exibido e é adotado, geralmente, por sites que possuem grande audiência.
Devido à precificação baseada em visualizações, o anunciante será cobrado independente de os visitantes clicarem ou não em seu anúncio, ou seja, somente por verem os anúncios.
Uma dica importante, é posicionar este tipo de anúncio em sites com conteúdo relevante ao produto a ser anunciado, pois as chances de possuírem usuários interessados no produto podem ser maiores.
A Adsterra oferece o Traffic Estimator para ajudar anunciantes a encontrar seu lance de CPM perfeito. O algoritmo inteligente avalia quanto tráfego você obterá com sua segmentação e com as atividades de seus concorrentes.
Como o CPM pode ser calculado?
O CPM considera o custo total de uma campanha de anúncios em relação ao número de visualizações de um anúncio, de acordo com a fórmula abaixo:
Por exemplo, se você investir R$6000,00 em um anúncio que tenha gerado 300.000 impressões, você poderá calcular CPM como:
O CPM é um modelo de precificação considerado econômico, pois oferece maior previsibilidade dos gastos com publicidade, o que é importante para o planejamento orçamentário. Mas vale lembrar que não leva em consideração a real eficácia da campanha em termos de interações ou conversões. Além disso, ele permite que o anúncio tenha maior alcance de pessoas.
Qual o melhor momento para usar o CPM?
O modelo de precificação por CPM é indicado para campanhas criadas com objetivo de ampliar a visibilidade de uma empresa ou produto. Além disso, ela também pode ser vantajosa no contexto de:
- Divulgação de eventos: quando o objetivo é dar ênfase para a divulgação em massa para gerar interesse imediato;
- Lançamento de novos produtos: o CPM pode ser útil para apresentar um novo produto no mercado e despertar a curiosidade do público;
- Geração de reconhecimento de uma marca: quando o objetivo é expor uma marca específica para aumentar o reconhecimento por parte do público;
- Criação de campanhas de conscientização social: pois as iniciativas que buscam sensibilizar o público para questões sociais são voltadas para o máximo de pessoas o possível;
- Alcance de um público diversificado: quando um anúncio não é voltado para um público em específico, mas possui diversidade em seus objetivos.
Como se define o CPC?
Quando falamos em CPC, estamos nos referindo a “custo por clique”. Neste modelo, o anunciante é cobrado somente pelos cliques que os usuários realizarem em seus anúncios.
O CPC geralmente apresenta um ROI mais elevado, pois o anunciante é cobrado somente quando interações reais ocorrem com o anúncio.
Além disso, por ser uma métrica que avalia quantas interações têm nos seus anúncios, o CPC proporciona uma mensuração direta do engajamento e visão clara dos resultados reais dos anúncios, o que auxilia na elaboração de estratégias sólidas por parte dos anunciantes, reduzindo as chances de prejuízos.
Como o CPC pode ser calculado?
O CPC pode ser calculado dividindo o custo total da campanha pelo número de cliques que foram obtidos em um anúncio, como na fórmula abaixo:
Suponha que um anunciante investiu R$200,00 em um anúncio que obteve 1000 cliques. Neste caso, o cálculo seria dado da seguinte maneira:
Por meio do CPC médio é possível estabelecer metas específicas de cliques para as campanhas de anúncios e calcular antecipadamente os custos.
Qual o melhor momento para usar o CPC?
O modelo de precificação CPC é indicado quando o objetivo da campanha de publicidade é gerar tráfego direcionado para um local específico. Além disso, ele também pode ser vantajoso nos cenários de:
- Geração de tráfego qualificado: quando a meta é atrair pessoas possivelmente interessadas nos produtos anunciados;
- Lançamento de produtos: ao introduzir um novo produto no mercado, o CPC pode ser eficaz no ato de oferecer informações detalhadas;
- Divulgação de promoções temporárias: em campanhas de divulgação de promoções temporárias, os usuários podem clicar para obter mais detalhes;
- Realização de testes de eficácia: para avaliar a eficácia de um anúncio com base na taxa de cliques, o que pode indicar a relevância do conteúdo para o público.
No CPC, é crucial monitorar a qualidade do tráfego e a relevância do anúncio para garantir que cliques resultem em interações vantajosas para o anunciante.
Para maximizar seu sucesso com o CPC, aposte em formatos de grande impacto como Popunders, Push Ads e Social Bar da Adsterra.
Como se define o CPA?
O CPA significa “custo por aquisição” e é a métrica onde o anunciante só paga os custos da campanha ao atingir o objetivo final estipulado por ele mesmo, ou seja, ao obter uma conversão.
O CPA é uma abordagem para atrair leads mais qualificados e é recomendado para campanhas de empresas com margens de lucros mais amplas, onde o custo do anúncio não comprometa os lucros.
Como o CPA pode ser calculado?
Para calcular o CPA é necessário somente dividir o valor total usado no investimento da campanha pelo número de conversões que foi obtida com os anúncios, como na fórmula abaixo:
Por exemplo, se um anunciante investiu R$5000,00 em anúncios e obteve 100 conversões, o cálculo ficaria da seguinte maneira:
Ao calcular o CPA, é possível saber se o valor de investimento dos anúncios é vantajoso para anunciantes de acordo com o valor obtido no retorno.
Qual o melhor momento para usar o CPA?
O modelo de precificação CPA é indicado para situações em que o principal objetivo da campanha é direcionar ações específicas, como a conclusão de uma venda, um download de um aplicativo e até mesmo quando um usuário realiza um teste gratuito em uma plataforma.
Além disso, a escolha do CPA pode ser benéfica em casos de:
- Campanhas de e-commerce: auxilia a medir o custo de aquisição de clientes e garantir que o investimento seja proporcional ao valor das vendas;
- Campanhas de retargeting: ajuda no direcionamento de anúncios para usuários que já demonstraram interesse, com foco na conclusão de uma ação específica;
- Lançamento de novos produtos: ao lançar produtos com metas de conversão definidas e mensuráveis;
- Aumento de participação: em situações em que o objetivo é incentivar a participação dos usuários em atividades específicas;
- Geração de leads qualificados: em estratégias que visam capturar informações de leads qualificados para posterior nutrição e conversão.
Quer turbinar suas campanhas? Curta a Adsterra no Facebook e fique por dentro de dicas e estratégias para melhorar seus resultados com as métricas certas!
Como eleger as melhores métricas para uma campanha?
Definir as métricas certas é essencial para medir o sucesso da campanha. Para isso, alguns elementos devem ser considerados ao escolher as métricas adequadas. Eles são:
Objetivo da campanha
Primeiramente, defina o que quer alcançar. Quer que mais pessoas conheçam sua marca? Atrair mais visitantes? Vender produtos do estoque? Ou aumentar sua lista de leads?
Lembre-se que cada objetivo pede um modelo diferente. Se a meta é a conversão, aproveite o CPC e o CPA. Se quer mais visibilidade, CPM é o caminho.
Orçamento
Querer um grande impacto sem um orçamento à altura só gera frustração. Por isso, saiba exatamente quanto pode investir. Defina um valor que faça sentido, escolha o modelo de pagamento certo para encaixar no seu orçamento, teste diferentes formatos e acompanhe o ROI.
Ajuste suas expectativas e sua estratégia para aproveitar ao máximo o que tem disponível. No fim, a chave é equilibrar objetivo e investimento para extrair o melhor da campanha!
Período de tempo
O tempo da campanha faz toda a diferença na escolha do modelo de precificação! Se quer tráfego rápido, CPC é o ideal já que você paga só pelos cliques. Para mais visibilidade ao longo do tempo, CPM funciona melhor, já que o custo é por impressões.
Se busca pagar por CPA, é necessário um pouco mais de paciência, pois os resultados demoram mais. No fim, é só escolher o modelo que combina com o tempo da campanha para evitar desperdícios.
O nicho de mercado
Cada público tem um jeito, e entender isso é importante para suas campanhas. Em nichos concorridos, foque na taxa de conversão. Para públicos mais específicos, engajamento e interação são mais importantes.
Conheça bem sua persona (o perfil ideal do cliente). Criar campanhas direcionadas para ela e falar com as pessoas certas torna qualquer estratégia muito mais eficaz.
O tamanho da concorrência
A concorrência influencia qual modelo de precificação escolher! Se as palavras-chave são muito disputadas, o CPC pode sair caro, exigindo um orçamento bem ajustado. O CPM pode ser uma opção melhor se a meta for alcance desses mercados.
Se for anunciar em uma rede de anúncios, ajustar os lances estrategicamente garante mais visibilidade e cliques sem gastar além do necessário.
Use ferramentas de análise
Se quer saber o que funciona na sua campanha, use ferramentas de análise para acompanhar cliques, tráfego e comportamento do público em tempo real.
No Search Console, por exemplo, você descobre quais palavras-chave trazem visitantes. No Keyword Planner, avalia se vale investir em CPM, CPC ou CPA. Já o Google Analytics dá material que permite monitorar a origem do tráfego, tempo no site e muito mais.
Colocando em prática o CPC, CPM e CPA
Saber o que é CPA, CPC e CPM é vital para anunciantes que buscam eficácia em suas campanhas.
O CPM se destaca como uma opção para ampliar a visibilidade, o CPC ajuda na geração de tráfego qualificado e o CPA tem foco nas ações específicas.
Ao escolher uma métrica para suas campanhas, os anunciantes podem ajustar suas estratégias, otimizar seus orçamentos e melhorar os resultados com ferramentas de otimização, como o Smart CPM da Adsterra, que ajusta automaticamente os lances para economizar no custo por impressão, o CPA Goal para aumentar as conversões com um CPM ou CPC acessível, o Custom Bid para sua estratégia de lances, entre outros.
A Adsterra é considerada uma das plataformas de publicidade mais completas, pois permite que anunciantes veiculem seus anúncios em mais de 248 localizações e adquiram tráfego CPM e CPC com um ótimo custo-benefício.
Entendendo o que é CPC, CPM e CPA — FAQs
Os KPIs (Indicadores-chave de desempenho) são indicadores que refletem o progresso em direção aos objetivos. Eles ajudam a avaliar o sucesso em relação às metas estratégicas. Já as métricas são medidas quantitativas utilizadas para avaliar o desempenho de um aspecto específico de uma campanha em diferentes níveis e podem abranger diversas áreas.
Além do CPM, CPC e CPA, é importante adotar outras métricas para avaliação diária do desempenho de uma campanha. Algumas mais recomendadas são o custo de aquisição de um cliente (CAC), o retorno sobre investimento (ROI), a taxa de conversão, o custo por cada lead (CPL) e a taxa de cliques (CTR).
As ferramentas de rastreamento são projetadas para coletar dados e métricas específicas relacionadas aos diferentes modelos de precificação em campanhas de publicidade online. A Adsterra lançou vários tokens que você pode aplicar às suas campanhas para manter seus gastos sob controle e melhorar a eficiência dos anúncios. Com eles, é possível extrair dados da Adsterra e enviar informações importantes para o seu sistema de rastreamento.
