O CPA marketing é uma ótima opção para anunciantes que querem campanhas eficientes. Mas o que é o CPA exatamente, e como ele pode ajudar sua estratégia de marketing?
Neste artigo, vamos explicar o que é CPA, como ele funciona e como usar essa estratégia para melhorar suas campanhas de marketing. Se você quer gastar menos e conseguir mais resultados, continue lendo e descubra tudo de forma simples e direta!
O que é CPA?
De modo simples, podemos dizer que CPA (Custo por Aquisição), é uma métrica para definir preços utilizada no marketing digital. Mas o que exatamente é “Custo por Aquisição”? O marketing de CPA se baseia no número de aquisições, ou seja, não num clique e sim nas realizações dos objetivos dos anúncios, sejam eles a venda de algum produto ou de um serviço.
Dentre as métricas para se calcular desempenho no marketing, o CPA é a mais ampla delas, com uma estratégia que vai de ponta a ponta, sendo, por isso, recomendada para melhorar negócios com uma taxa de crescimento robusta.
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Conteúdos ↑Distinções em comparação com outras métricas
No marketing digital, é comum haver dúvidas sobre a diferença entre o CPA (Custo por Aquisição) e o CAC (Custo de Aquisição de Cliente), que têm focos e objetivos diferentes:
- O CPA mede o custo de uma ação específica, como uma venda ou cadastro;
- O CAC calcula o custo total para adquirir um cliente, incluindo despesas com marketing e suporte.
Além disso, é importante conhecer outras métricas fundamentais no marketing digital, como CPM, CPC e CPA:
| Métrica | Significado | Objetivo | Uso comum |
| CPA | Custo por Aquisição | Mede o custo de uma ação específica | Campanhas de performance e ações específicas |
| CAC | Custo de aquisição de cliente | Calcula o custo total para adquirir um cliente | Análise do dinheiro gasto para conseguir novos clientes |
| CPC | Custo por clique | Avalia o custo de clique no anúncio | Campanhas de geração de tráfego |
| CPM | Custo por mil impressões | Mede o custo de mil visualizações de um anúncio | Estratégias de visibilidade |
| CPL | Custo por lead | Determina o custo para adquirir um lead | Campanhas de captura de contatos ou leads. |
Como funciona o CPA?
No modelo CPA, o anunciante define uma ação específica, como uma venda ou cadastro, e paga apenas quando essa ação é realizada. A campanha é exibida para o público certo por meio de redes de anúncios como a Adsterra, enviando tráfego qualificado para atingir o objetivo definido.
Esse modelo garante que o orçamento seja investido em resultados reais, tornando as campanhas mais eficientes e focadas em conversões.
Relevância do CPA no marketing digital
O CPA é importante para os anunciantes porque traz mais controle e eficiência para as campanhas, ajudando a:
- Investir melhor: mostra quais canais e estratégias dão mais retorno, usando o orçamento de forma mais inteligente.
- Fazer ajustes rápidos: ajuda a encontrar problemas em campanhas ou canais e corrigir em tempo real.
- Segmentar o público certo: identifica os clientes com mais chances de conversão e menor custo, tornando as campanhas mais eficientes.
- Atingir as metas do negócio: conecta as campanhas aos objetivos principais, como vender mais ou conquistar novos clientes.
Como calcular o CPA marketing digital
Para calcular o CPA no marketing digital, basta dividir o custo total da campanha pelo número de ações realizadas. A fórmula é simples e seu resultado mostra o custo médio para atingir cada ação desejada:
Veja um exemplo de CPA marketing digital
Em um exemplo de CPA, um anunciante usou o tráfego CPM da Adsterra para divulgar uma oferta CPA de namoro, focada em usuários Android no Facebook. Com US$43,09 de investimento, obteve US$247,23 de lucro e um ROI de 474,42%. A segmentação por países e ajustes nos lances foram essenciais para o sucesso.
Aprenda a utilizar o CPA
O marketing de CPA, assim como o CPM (custo por milhar) e o CPC (custo por clique), é um mecanismo de precificação de campanhas com um propósito específico, no caso, o de melhorar o desempenho das vendas de um negócio ao invés de simplesmente melhorar a sua visibilidade. Existem várias formas de se usar um CPA para isso:
Pagamento por venda
A estratégia mais simples de todas. O usuário compra o produto ou o serviço oferecido pelo anúncio e o afiliado recebe uma comissão por isso.
Pagamento por ação
Nessa estratégia, o CPA é gerado não por uma compra, mas sim pela realização de algum tipo de ação, como assinar uma subscrição ou preencher um questionário.
Pagamento recorrentes
Nessa estratégia, o anunciante paga uma quantia fixa para um afiliado conforme os usuários vão renovando as assinaturas que eles já fizeram.
A Adsterra ajuda os anunciantes a fazer uso de várias estratégias de marketing digital para otimizar seus negócios
Como otimizar seu CPA?
A performance do CPA está diretamente relacionada a um grande conjunto de fatores:
Definir o público alvo
A principal parte da definição de uma estratégia para CPA é segmentar o público alvo que se planeja atingir, tendo em vista o produto ou serviço que são oferecidos pelos anunciantes. Uma campanha bem-direcionada terá muito mais impacto do que uma vaga.
Testar o público
É necessário a adoção de testes para se saber o que ressoa melhor com o público alvo e o quanto desse mercado está sendo atingido pela campanha de anúncios. Às vezes, um CPA muito alto pode ser um indicativo de um mercado muito saturado.
Páginas de destino
A página de destino (landing page) que direciona o usuário até o destino final precisa mantê-lo interessado o suficiente para dar continuidade ao processo. Para isso, essa página precisa ser visualmente atraente e de fácil interface.
Tipos de anúncios
Diferentes públicos ressoam melhor com diferentes anúncios. Existe uma infinidade de formatos que podem ser escolhidos (Popunders, Anúncios Push, Anúncios de Social Bar, bem como anúncios de Display clássicos e Banners nativos) e a campanha deve ser formatada pensando naquele que terá um impacto maior no público.
Custo-benefício
A campanha de marketing via CPA precisa ser financeiramente rentável para o anunciante, de modo que CPAs muito altos, embora possam ter um alcance de público maior, também vão ser muito mais caros, com um impacto sobre o orçamento. É preciso pesquisar o que vale a pena ou não gastar e qual é o melhor caminho a se seguir.
Em muitas situações, o modelo de CPM será o mais efetivo, especialmente se a ferramenta Smart CPM da Adsterra estiver sendo utilizada nas campanhas, pois ela fará lançes automáticos no valor mínimo necessário para ganhar o leilão pelo tráfego desejado.
No nosso guia prévio, o Chefe de CPM da Adsterra compartilhou dicas efetivas para aquisição de tráfego em iGaming e E-Commerce. Descubra quais preços de CPA serão sua primeira escolha e quando trocar em favor do CPM.
Conteúdos ↑Qual é um custo bom (ou ruim) por aquisição?
Não existe um valor correto para se calcular o desempenho de um CPA. O ato de otimizar o CPA é relativo e a forma de calcular o seu desempenho varia de acordo com a estratégia do anunciante. Podemos dizer, então, que um bom custo por ação é aquele que permite um anunciante ter lucro.
Felizmente, os anunciantes podem contar com ferramentas e algoritmos para diminuir seus esforços com a compra de tráfego e manter suas verbas sob controle. O CPA Goal é uma dessas ferramentas baseadas em regras, que pode ser aplicada para otimizar o tráfego CPM ou CPC, através de critérios pré definidos de gastos e conversão. Isso significa que você gastará menos comprando cliques ou visualizações de anúncios e pagará somente pelas conversões desejadas. Muito bom, não é?
Quer melhorar suas campanhas? Siga a Adsterra no Instagram e veja dicas para alcançar seus objetivos!
Conteúdos ↑Como melhorar seu CPA
Para reduzir o CPA em suas campanhas de marketing, siga estratégias simples:
- Segmente o público certo: bloqueie regiões ou perfis que não trazem resultados;
- Melhore as landing pages: garanta que carreguem rápido, tenham botões claros e uma mensagem alinhada com o anúncio;
- Ajuste orçamento e lances: corte anúncios que não performam bem e invista nas campanhas que dão resultado;
- Escolha boas fontes de tráfego: filtre o tráfego ruim. Com a Adsterra, você pode obter tráfego de qualidade e usar o CPA Goal, que otimiza suas campanhas automaticamente. Basta definir os limites de gasto, o número de conversões ou o eCPA desejado, e a ferramenta elimina anúncios com baixo desempenho.
Como ganhar dinheiro com CPA marketing
No CPA marketing, os anunciantes ganham dinheiro quando os usuários realizam ações específicas, como cadastros, compras ou downloads.
Para obter melhores resultados, é essencial criar ofertas atraentes e investir na compra de tráfego qualificado. Com a Adsterra, você pode criar campanhas usando formatos de anúncios altamente eficazes, como In-Page Push, Popunder e Social Bar, que ajudam a maximizar suas conversões.
Com início rápido na Adsterra, você cria sua campanha em menos de uma hora e já começa a atrair tráfego de qualidade. É simples, rápido e a chance perfeita para aumentar suas conversões hoje mesmo!
Conteúdos ↑Conclusão
Podemos concluir aqui que o Custo por Aquisição é uma métrica muito útil para se ganhar dinheiro com marketing digital se for bem compreendida e utilizada.
Para ter sucesso com o CPA, é importante criar ofertas atraentes, segmentar o público certo e investir em tráfego de qualidade. A Adsterra oferece soluções completas para otimizar campanhas, ajudando a reduzir custos e aumentar as conversões.
Conteúdos ↑CPA marketing digital — FAQ
No marketing digital, CPA, o “Custo por Aquisição”, consiste na taxa que um anunciante paga cada vez que o propósito final de um anúncio é realizado por meio de uma ação (comprar um produto/serviço, realizar uma subscrição). Essas ações geralmente são geradas por meio de uma rede de afiliados CPA.
A dinâmica do CPA no marketing digital gira em torno do fato de que o anunciante só paga quando uma conversão é realizada, ou seja, quando o propósito final do anúncio é realizado. Trata-se de uma despesa de baixo risco, já que o pagamento vem acompanhado de retorno. Contudo, justamente por ser a mais certeira e objetiva das métricas, também é a mais cara, e por isso, é recomendada para empresas com financiamento sólido.
Como dissemos anteriormente, não se tem como calcular um desempenho de CPA ideal. Os números variam muito de acordo com as ofertas e com os segmentos no qual as ofertas serão lançadas. Um anunciante com tato para negócios sempre vai prezar por um custo-benefício equilibrado entre valor investido e o retorno, e para isso, é necessário conhecer o segmento que se planeja atrair.
