¿Qué es el marketing de afiliados? ¿Cómo funciona y cuáles son los beneficios para editores y anunciantes? En este artículo explicamos qué significa ser comercializador afiliado y por qué el marketing de afiliados CPA puede convertirse en tu mejor inversión en 2022.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados o de afiliación consiste en ganar una comisión al promocionar el producto o servicio de otra empresa en línea.
Los afiliados dirigen el tráfico a los sitios web de los anunciantes con el objetivo de generar muchas conversiones. Los anunciantes pagan a los afiliados por cada clic o conversión obtenida.
Los anunciantes siempre buscan formas de promocionar sus productos o servicios. Los anuncios de búsqueda y el marketing por correo electrónico son bastante efectivos, pero tienen sus limitaciones. Entonces, los anunciantes buscan profesionales que hagan correr la voz sobre sus productos. Estos pueden ser desde especialistas en marketing digital con experiencia en la compra de tráfico hasta editores que escribirán algún contenido patrocinado.
Por otro lado, los editores quieren sacar ganancias de sus negocios en línea: blogs, vlogs, cursos en línea, etc. Estarán dispuestos a escribir una reseña de producto con un enlace de afiliado y se les pagará si hacen clic en él y compran algo de un anunciante. Los comerciantes afiliados también buscan anunciantes. Pero a diferencia de los editores, prefieren comprar tráfico y enviarlo a la página de aterrizaje del anunciante.
¿Entonces cómo es el circuito del marketing de afiliados? Se necesita una oferta (esta viene de un anunciante), alguien que promocione esta oferta (un editor o un afiliado) y una plataforma para reunir a anunciantes y afiliados (una red o programa de afiliados).
Aprovecha ofertas rentables o consigue tráfico de calidad para tus ofertas de afiliación con Adsterra CPA Network, que ofrece servicios Premium para anunciantes y editores en todo el mundo.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados funciona de la siguiente manera. Los afiliados (publishers) promocionan en sus sitios web ofertas de empresas y marcas a través de reseñas, videos, banners, enlaces de productos, entre otros métodos. Reciben un pago cuando un usuario hace clic en un enlace o compra el producto/servicio.
Los actores del circuito del marketing de afiliados
- Los anunciantes, donde se agrupan empresas, comerciantes, proveedores y minoristas. Por ejemplo, un casino en línea o un desarrollador de apps.
- El afiliado o publisher. La persona o empresa encargada de promocionar un producto de un tercero (anunciante) a clientes potenciales de una forma atractiva. Su función es persuadir a los visitantes de su sitio/blog para que compren el producto. Cuando lo logra recibe una comisión por la venta. Tienen un nicho específico, por esa razón sólo promocionan productos relacionados con los intereses de su audiencia.
- Los usuarios o consumidores. Son las personas interesadas en los productos/servicios.
Modelos de pago para el Marketing de Afiliados
Coste por Clic (CPC)
En este tipo de formato, el afiliado recibe un pago por clic, es decir, gana cuando un usuario hace clic en un banner, pop-up, vídeo o cualquier anuncio de su sitio/blog.
Coste por Acción (CPA)
En el caso del coste por acción, el afiliado sólo genera ganancias si los usuario hacen clic en los anuncios y realizan alguna acción, como una compra (Coste por Venta o CPV), un pedido, la instalación de un app (Coste por instalación o CPI) o el acto de rellenar un formulario.
¿Cómo funciona el marketing CPA?
Las redes CPA reúnen a anunciantes y afiliados para automatizar todas las transacciones financieras y hacer que todos los acuerdos sean seguros.
Ventajas importantes para anunciantes:
- Conectan a las marcas con los clientes y generan ventas.
- Incrementan la visibilidad de la marca.
- Es de bajo riesgo.
- Es fácil de configurar: CPA requiere técnicamente sólo dos cosas: una página de aterrizaje y una red publicitaria CPA.
- No es necesario pagarle al afiliado por adelantado.
- Permite obtener un ROI muy elevado. Tiene una barrera de entrada baja y es más accesible a largo plazo.
- Amplía tu alcance: el marketing CPA puede expandir tu audiencia. Colaborando con influencers estarás ofreciendo tus productos a más personas. Tu negocio escalará más rápido.
Ventajas importantes para afiliados:
- La red CPA selecciona ofertas antes de publicarlas, no se requiere de una investigación profunda.
- Ofrece una guía sencilla para promocionar ofertas: pagos, conversión requerida, ubicaciones geográficas, formatos de anuncios, tipos de tráfico aceptables.
- Las redes publicitarias pagan a tiempo, sin imprevistos.
- Herramientas inteligentes como los backlinks pueden proteger tu dinero en caso de que la campaña de pronto se detenga.
- Las redes CPA avanzadas y los programas de afiliados se mantienen en contacto con los socios y ofrecen al menos un canal de chat.
El modelo CPA de la red publicitaria Adsterra trabaja exclusivamente con ofertas de anunciantes acreditados, que garanticen conversiones.
Contenido ↑¿Es el marketing CPA mejor que el marketing de afiliados clásico?
El marketing CPA y el marketing de afiliados tienen sus pros y sus contras. Algunas ventajas del marketing de CPA incluyen un alto ROI y un riesgo relativamente bajo. Sin embargo, suele pagar menos que el marketing de afiliados.
Ambas requieren habilidades y constancia. Las dos formas de ganar dinero dependen de la capacidad de generar tráfico de calidad, el cual se convertirá en ventas y acciones objetivo.
Si tienes un sitio web o blog optimizado con una buena cantidad de visitantes únicos, intenta dirigir tráfico orgánico o pago a las publicaciones afiliadas con reseñas de productos. Incluso puedes encontrar un programa de afiliados que publique ofertas de tu nicho.
Si eres un administrador de tráfico experto o un administrador de PPC, empieza con el marketing CPA. Comprarás tráficos y lo enviarás a la página de aterrizaje del anunciante.
Contenido ↑Marketing de afiliados para países
Existen empresas que se dedican de forma exclusiva al marketing de afiliados.Tal es el caso de:
Awin
Es la empresa de Marketing de afiliados más grande de habla hispana. Este sitio es ideal para pequeñas empresas que quieran probar el marketing de afiliación. Tiene un costo bajo y una implementación sencilla. Cuenta con más de 241 mil afiliados y 21.200 anunciantes activos.
Contenido ↑Coobis
Coobis conecta publishers con anunciantes o sponsors con el objetivo de visibilizar marcas a través del marketing de contenidos. Según la información de su sitio web, cuenta con más de 30.000 medios, influencers y webs dispuestos a crear contenido exclusivo para las marcas.
Los pagos se realizan en base a los usuarios que realicen el registro en la página del anunciante y no por los clics sobre la publicidad.
Contenido ↑¿Qué fuentes de marketing de afiliados existen?
Sitio web o blog
Los sitios web/blogs deben orientarse a una temática específica y ofrecer productos relacionados con la audiencia. Por ejemplo, los sitios relacionados al cuidado de la piel, pueden incluir reseñas sobre productos de cremas para el cuerpo.
Redes sociales
YouTube, TikTok y otras redes sociales son utilizadas por los afiliados para llamar la atención sobre diferentes ofertas, desde alimentos hasta software. Los vloggers graban guías completas sobre software, productos digitales y dispositivos (gadgets) agregando un enlace de afiliados en la descripción del vídeo.
También utilizan las redes sociales para dirigir el tráfico orgánico a la página de aterrizaje de un producto con enlaces de afiliados. Una fórmula muy conocida en el marketing de afiliación clásico. Los especialistas en marketing CPA preferirán usar las redes como una fuente de tráfico pagado para dirigirlo al sitio web de un anunciante.
Contenido ↑E-mail marketing
El método e-mail marketing emplea lista de suscriptores para promocionar productos. Plataformas como Mailify simplifican el diseño y la gestión de estas campañas.
¿Cuánto dinero se puede ganar con el marketing de afiliados?
Eso depende de muchos factores. No existe un límite pero ganarás más o menos dependiendo de tu nicho, las ventas, comisiones, estrategias de marketing, etc. Las estadísticas señalan que un 50% de afiliados ganan en promedio $20,000 al año.
Pros y contras del marketing de afiliación para los afiliados
Ventajas para los afiliados
- Generalmente, no necesitas invertir dinero entonces el riesgo se reduce a cero. Si no se trata de marketing CPA, por lo general no tienes que invertir dinero extra en promociones, a menos que desees obtener un impulso de tráfico fresco para tu artículo.
- Puedes unirte a diferentes programas de afiliación.
- Es fácil de implementar, sólo debes elegir la plataforma o red que mejor se adapte a tus necesidades.
- Es una enorme oportunidad para monetizar tu sitio y ganar mucho dinero.
Desventajas para los afiliados
- No tienes control sobre el programa de afiliados, tienes que adaptarte a las reglas de los proveedores del servicio.
- Necesitas mucha paciencia y trabajar duro para lograr resultados.
- Si administras una página web debes crear reseñas sobre los productos/servicios ofrecidos. La colocación de un banner/anuncio en tu sitio no es suficiente.
- Cuando se trata de tráfico pago, es inevitable que tengas que controlar tus gastos para mantener la rentabilidad.
Pros y contras del marketing de afiliación para los anunciantes
Ventajas para los anunciantes
El marketing de afiliados es una buena oportunidad para impulsar tu negocio sin ejecutar grandes inversiones. Es un buen método para aumentar el público al que te diriges. Si los resultados no son favorables, no tienes que pagarle a tus afiliados.
Si logras generar conversiones con los anuncios ganarás nuevos clientes. Eso significa que se registrarán en tu base de datos, y podrás realizar acciones de fidelización como el e-mail marketing.
Desventajas para los anunciantes
La mayor desventaja es no tener control sobre tus afiliados. Si a uno de tus mejores editores le ofrecen un mejor contrato o simplemente no le interesa tu propuesta, abandonará el programa.
Los afiliados no son exclusivos. Esto significa que pueden estar recomendando tu marca en un post y hacer lo mismo con tu competencia en otra publicación.
¿Cómo ganar dinero con el marketing de afiliados?
Elige una plataforma
Crea un sitio/blog adaptable a dispositivos móviles y que tenga una interfaz sencilla. Los pasos para completar una compra en tu sitio deben ser muy fáciles.
Elige tu nicho
Elige un nicho específico. Crea contenido significativo y promociona productos relevantes para tu audiencia. Puedes utilizar Facebook Audience Insights y Google Analytics para conocer los intereses de las personas que visitan tu sitio.
Encuentra programas de afiliados
Páginas como GoDaddy, Amazon, Adsterra CPA Network ofrecen programas de afiliados. Cada empresa tiene diferentes tasas de comisión. Realiza una investigación exhaustiva para encontrar el programa de afiliados más conveniente para tu perfil.
Crea buen contenido
El contenido es un componente central de tu negocio y su publicidad, porque te permite desarrollar una vínculo sólido con tu audiencia. Realiza publicaciones de blog con información relevante, podcasts, videos y más contenidos que cautiven a tu audiencia.
Lleva tráfico a tu web de afiliados
- Puedes promocionar tu contenido con anuncios PPC (pago por clic). Pagas por el tráfico que recibe tu web.
- Las redes sociales, como Facebook, Instagram, TikTok, son otra herramienta poderosa para construir tu audiencia. El objetivo es promocionar tu contenido en lugar de buscar la venta directamente.
- SEO: Se trata de optimizar el contenido de tu página web para que se posicione alto en los motores de búsqueda.
- También puedes crear una lista de correos electrónicos para comunicarte con tus seguidores y que regresen a tu web.
Consigue clics en tus enlaces de afiliado
Para lograr que tu audiencia haga clic en los enlaces de afiliados, ten en cuenta lo siguiente:
Posición de los enlaces
No ubiques los enlaces de afiliados al final de tu página web. Raramente las personas llegan hasta ahí y los clics serán pocos. Tampoco coloques un enlace cada dos palabras en el primer párrafo ya que el motor de búsqueda lo leerá como spam.
Contexto
Los enlaces deben colocarse dentro de un contexto. No como en este ejemplo:
“Hoy les recomiendo el mejor producto del mundo […]”
Aquí los enlaces parecen spam y no tienen contexto alguno. La siguiente distribución tiene más sentido:
“Hoy les recomiendo los mejores productos para skincare que puedes adquirir en farmacias por menos de $10. Son nombre del producto 1, nombre del producto 2, nombre del producto 3 y nombre del producto 4 […]”
Llamadas de atención
Puedes llamar la atención del público con botones, cuadros y tablas. Esto hará que tus artículos resulten más atractivos para los lectores y sean más sencillos de leer.
Сonclusión
Esta guía apuesta a que des tus primeros pasos en el marketing de afiliados, pero no es una fórmula mágica. Este tipo de marketing funciona si inviertes tiempo y energía en él.
La primera venta de afiliado, es el primer objetivo. Luego tus objetivos crecerán junto con tu negocio, seas editor o anunciante.
Empieza hoy mismo tu camino en el marketing de afiliados, los beneficios que te esperan son grandes.
